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（中央社記者蔡怡杼台北16日電）星展銀行副總裁尤秀貞放棄無業績壓力的銀行後台工作，轉任理專並挺過金融海嘯時理專猶如過街老鼠人人喊打的苦淡期，如今成為星展銀行（台灣）消費金融處分行業務部北一區區主管。
在大家對財富管理感到納悶時，原本負責銀行後台業務、長達12年的尤秀貞卻毅然投入，憑著其亮眼的成績，2年快速晉升管理階級，擔任分行經理，目前已成為星展銀行（台灣）消費金融處分行業務部北一區區主管，管理9家分行。
尤秀貞強調，當市場多頭時，理專很容易可以幫客戶賺取正報酬，但空頭時，如何取得客戶的信任、帶領客戶度過谷底，並回到雲端，這才是理專的成就。
尤秀貞今年在銀行圈工作正好滿1/4個世紀，在台灣財富管理業務萌芽階段時毅然投入這領域，談起自己的經歷，尤秀貞認為，正向的態度、堅持、主動出擊都是促成自己業績快速成長的要素。
為何放棄無業績壓力的後台工作，轉換路線從事理專，尤秀貞表示，當時台商紛紛外移，且銀行利差逐漸縮窄，預期銀行獲利核心的傳統存放款業務占比將逐漸受到挑戰臺南市永康區情趣按摩，手續費收入將會成趨勢。
也因此，儘管12、13年前，財富管理業務在台灣才剛萌芽，民眾對財富管理還沒有概念，尤秀貞勇敢跳脫舒適圈，挑戰更多種可能。
尤秀貞強調，「態度」、「不逃避」，是理專勝出的關鍵，她說，財富管理是長久事業，只要理專真心誠意，用心維繫與客戶的關係，真的可以點石成金。
尤其，2008年雷曼兄弟倒閉掀起全球金融海嘯，尤秀貞說，當時沒人預料得到百年老店雷曼兄弟會倒閉，這時理專要以不逃避的心態讓客戶了解到這是大環境因素，而非理專的個人因素，讓客戶資產受到損傷。
而08年當時對許多理專來說，也是很煎熬的低谷期，不少理專挺不過去因而紛紛轉業，她表示，遭遇大環境逆境時，這時理專自己要先穩住，才能安撫客人，與客戶分析投資受傷的原因，以及可以提供的解決方式。
同時，她也不避諱直言，與客戶建立關係的過程中當然是辛苦的，但當時的她總想著「全台灣的理專都與我有相同的考驗，為什麼別人可以的，我就不能」，用正面的態度迎戰工作上的挑戰。
理專要有很強的受挫力，尤秀貞分享當初打電話給新客人的經驗，她記得跟客戶說「我是你的理財專員時」，有些客人第一次聽到的反應是「我很忙」，之後立即掛了電話，有些客人則是委婉表示「我有去銀行時，再去找你」。
「吃閉門羹是很自然而然的事情」，她說，客戶的這些反應都是正常的，理專這時候應該是要訂定計畫，秉持與舊客戶聯繫，並開發新客源的態度，「塞滿工作時間表」、「客戶不來找我，就換我去找他」。
尤秀貞用自己的經驗告訴後進，與客戶關係的建立需要累積，當用心被客戶用心看到，之後客戶慢慢接納你，對你敞開心胸，把自己真正的需求告訴你，再搭配個人專業技能，這時你就掌握了成功理專的訣竅。1050916
首支取得文化部補助前往緬甸進行文化參訪的「青年文化園丁隊─緬甸東枝」團隊，目前正在緬甸展開為期約3個星期的交流行程，他們計畫透過與當地不同職業的民眾交換意見，了解緬甸人真實的生活狀態及對未來的看法，再用漫畫形式記錄變動中的緬甸，並在當地展出，刺激彼此相互理解，開拓眼界。
文化部推動新南向政策，今年首度啟動「青年文化園丁」計畫，徵選出49位台灣青年擔任該部首批文化交流先鋒，7月中旬起，陸續前往東南亞國家社區駐點，鼓勵青年藉由多元藝術形式和當地社區居民互動，碰撞出精彩火花。
其中，以暨南大學東南亞學系學生為主所組成的「青年文化園丁隊─緬甸東枝」團隊，8月29日起啟程出發，初期先在緬甸最大城市仰光停留，密集採訪不同職業的在地居民，從他們的日常生活中，一窺緬甸這幾年的社會變遷，包括年輕人怎麼看緬甸的未來，仰光的居民所感受到緬甸推動民主改革的社會現況。
接下來他們的重心則會轉到城市化相對不高的東枝，希望看看傳統文化中的緬甸樣貌，最後以「漫畫」為創作媒介，選定東枝為創作地點，將台灣團隊成員、東枝在地青年與緬甸漫畫家創作的漫畫公開展示，藉由漫畫對談，也建立起一個讓前來觀展的東枝在地居民，以多元角度觀看與認識自身家園的場域。
計畫主持人蔡惠羽認為，由於停留時間不長，很難在短時間內就讓緬甸在地人願意完全敞開心胸暢談，但透過聊天訪談他們工作細節、生活狀況，彼此交換意見，還是相當有助益。蔡惠羽說：『(原音)因為我們都是比較突然，而且也沒辦法長期跟他們培養感情，所以就是有些時候，可能有些問題沒辦法談得很深入，但是也許我們就覺得可以變成很簡單去看這些人他們真的就是他們當代的日常生活，他們自己所面臨的一些希望、困境或是一些自己的日常生活東西。』
文化部交流司長周蓓姬強調，文化部鼓勵年輕人走入國際，多與鄰近的東南亞國家交流，真心去了解不同民族的文化，彼此吸取經驗，用文化的力量累積未來雙方更多交流的機會，這也是文化部推動「青年文化園丁」最重要的目的。
工商時報【林憲祥╱高雄報導】
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